在“卖玩具”这条路上闯出名堂的大学毕业生在京东开店做对了什么？要闻速递

来源：快科技 2023-06-15 13:47:55

今年京东618正值京东创立二十周年，威海的垂钓用品店店长李佳明正带领团队加紧补货，吉安的箱包店店长邹建波正抢抓机遇加大推广力度，汕头的玩具店店长蔡纳森正在生产线带领工人赶进度……他们正在日夜奋战、全力冲刺今年京东618。

(资料图)

在2023年5月31日晚8点火爆开启的京东618，有超六成的新商家10分钟成交额突破五月日均全天，近五成中小商家成交额增长超200%。据悉，今年是京东助力商家增长投入最多的一年，无论是年初发布的“春晓计划”，还是京东618前发布的“减负增收”大礼包，让越来越多的小店主在京东实现简单开店、轻松挣钱。

从流水线工人成功“逆袭”月入百万店长

从车间流水线工人，到京东小店的店长，32岁的李佳明日子越过越有劲头！李佳明的家乡威海，是远近闻名的渔具产业带。从车间这个“一眼就能望到头”的工作岗位上走出来，他和朋友把创业方向选在了自己热爱的渔具类目。现在，李佳明在京东开店做得风生水起，过去他们挨家去联系品牌方，如今已有很多国内外知名品牌方慕名而来。

今年初，得知京东推出“春晓计划”，为自然人提供快速入驻通道，李佳明只用了几分钟便在京东成功注册店铺，并借助京东的一系列扶持政策，让产品做到“低价不低质”。如今，李佳明开设的“西蜀垂钓用品小店”销售额稳步提升，仅5月份就有近三百万的销售额。

为了备战今年京东618，李佳明和团队提前备好充足的货源，保障仓库快速响应，同时尝试提报了不同类型的促销活动，希望跟上京东的增长步伐越做越好。

箱包行业里摸爬滚打在京东3个月迎百倍增长

作为“天选电商人”，江西小伙儿邹建波在箱包行业摸爬滚打多年，26岁的年纪已是电商“老把式”。一路走来他越挫越勇，最终蹚出了一条背靠江西箱包产业优势，前依京东小店的箱包销售新路子。

因为生长在箱包之乡，“源头好货”就是邹建波的底气。丰富的产品、亲民的价格，同时还能借助京东的数字化能力洞察最新消费趋势，为邹建波的箱包小店带来了更多可能。不仅如此，新店铺在京东获得了“新店大礼包”，内含广告推广红包及运营工具权益，让他的小店快速获得销量增长，从今年2月到5月，店铺成交额增长了近100倍。

针对今年京东618，邹建波提前和工厂沟通备货，保证大促期间有充足的货源，仓库和物流人员也提前进入备战中，营销方面也给出了最大优惠力度，准备服务好每一位买家。

跳出工作舒适区用妈妈的名字开店成功淘金

从令人艳羡的央企离职后，在上学时期曾开过网店的小鸣哥，凭借着之前的开店经验，又一头扎进了曾经的老本行，开了一家以妈妈名字命名的京东小店——君姐休闲零食小店。

在京东开店后，小鸣哥在京麦服务市场领取了免费的商品管理、订单履约、营销推广等运营工具权益，让他的店铺运营快速提效。再次开网店，小鸣哥凭着一股认真做生意的劲头，亲手甄选每件好货，让每个收到商品的人感受到他的用心，也让店铺的成交额稳定增长，今年6月店铺成交额同比去年增长超30倍，并保持99%的订单当日发货率。

小鸣哥表示，能感受到京东对小店的各项扶持力度相当大，一方面是后台提交东西审核加速了，另一方面是获得的资源也变多了，还得到了运营人员的专业指导，他对今年京东618也是满怀期待。

背靠产业带白手起家00后创业成一方“玩具大王”

“少壮不努力，长大卖玩具”，这是“玩具之都”广东汕头澄海区老一辈常挂在嘴边的话。如今，22岁大学毕业的蔡纳森，却在“卖玩具”这条路上闯出了名堂。

毕业后，蔡纳森的第一份工作就是在别人公司做京东店铺的运营，练习了两年半，自主创办“京东森可玩具小店”。京东对小店商家的帮扶给了蔡纳森十足的信心，小店创办3个月就走上正轨，并且跟随京东“店铺星级”各项服务指标的指引，帮助小店把用户体验越做越好，获得了搜索推荐、频道场域等更多曝光机会，店铺层级也提升至L3，蔡纳森下半年的目标是带领小店向L1级店铺进发。

在今年京东618到来前，蔡纳森和团队已提前备好库存，还准备拿出核心产品做一次力度最大的优惠，来提高店铺的粉丝量，目标在京东618大促期间能拿下一万盒的订单。

聚焦基础香辛料市场2个月做成“最辣”销售渠道

四年的大学生活里，给来自福建的齐秀飞印象最深的就是霸道热辣的四川味道。毕业后，他选择留在四川和好友合伙开店做香料生意。

四川的调料加工厂密集，具有天然的供应链优势。2023年2月，为了在细分市场中做精做强，齐秀飞决定聚焦在基础香辛料版块持续深耕，期间正好碰到京东推出“春晓计划”，对个人开店有较大的政策支持，齐秀飞随即在京东快速注册了香料小店。入驻京东后，店铺享受技术服务费率低至0%的优惠政策，免费流量占比达2/3，帮齐秀飞的店铺快速起步，刚开店第一个月就实现进店访客近万人，转化率也远超其他新商家。经过2个月的运营，齐秀飞运营的京东小店在全渠道中表现最好。

进入夏季，香辛料将迎需求小高峰，京东618也将在一定程度上提升市场消费热度，为此，齐秀飞的小店早在一个月前就启动了备战状态，争取超额完成业绩目标。

开店小白一步步努力蜕变成月入10万运营操盘手

大学刚毕业的陈瑾，在公司启动筹备京东小店时，她毛遂自荐，开启了一路“打怪升级”的开店之旅。在开店初期，前两个月销售情况与陈瑾的预期存在一定差距。到了第三个月，陈瑾在京东“商家成长中心”领取了5300元新商广告金，进行推广后使店铺流量显著增长，销售额也实现了翻番。

如今，小店蒸蒸日上，干劲十足的她正在全力备战京东618，所有商品备货是日常月销的3倍，热销爆款备货达4倍，并且所有商品入到京东经济仓库，人员安排是平时的3倍，保证当天把所有的货及时发出去，陈瑾更为自己立下京东618卖到20万的“小目标”。

京东“春晓计划”的发布，为更多中小商家带来新发展机遇。今年一季度，大学生、农户、退伍军人、非遗匠人、设计师、手工艺人等都纷纷来京东开店，京东新增商家数量同比增长了240%，加入京东的第三方商家数量达到历史新高，尤其是时尚、居家和商超品类的商家数量实现了快速增长。

6月15日晚8点将迎来京东618高潮期，商家的专属营销活动“万店狂欢”也将同步开启，以跨店每满300减50优惠券的福利，为消费者打造“多、快、好、省”的购物体验，同时，无数商家们也将继续冲刺新一轮销售高峰。

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